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中小企业如何利用网络营销来创造收益

放大字体  缩小字体 发布日期:2014/11/18   浏览次数:129   作者:气动工具网
本报记者采访一位从事网络营销比较有经验的创业家
本报小记:今天我们采访的主角是某贸易公司的贾经理,方便下面记录,以下简称:贾经理
小记:贾经理,您好,很荣幸的邀请到你来给我们上一堂网络营销的课。
R:大家好,很高兴来到这里和大家一起交流学习。
小记:贾经理,据我们了解您从事网络营销工作5年,从事管理工作4年了,在网络营销方面可以说具备了销售和管理的双重经验,在这个领域应该已经很熟悉销售这块的相关经验。
R:呵呵,我只是比一般人多了一份运气和在这个领域中多呆了几年而已。
小记:像一个新企业如何通过网络营销去实现企业的盈利,或者是壮大企业,您有什么看法呢?
R:我个人认为,作为一个企业,特别是新的企业,都会面临很多的竞争,比如:财力、人力、经验、关系、销路、供应商等各个方面,那么其实很多创业者来说,往往都是因为没有足够的财力但又有想创造不同人生轨迹梦想的人,那么怎样才能在竞争激烈的环境下用最短的时间实现本行业内的最有利的收盈呢?那么有可能借助网络营销是个非常不错的手段或者说是渠道吧。因为作为我们这一代人,说是80后,但是往往还是和80后不太一样,我们有着70后不会的一些网络知识和网络营销的手段。我们可以通过网络去拓展销售渠道,从而有可能用最短的时间去实现超越老牌竞争对手,因为我们具备了网络意识,而很多老牌的同行他们是不太了解网络的,他们更加依赖于传统的销售渠道,这也给我们刚创业的小企业带来了一线生机。
小记:那么作为一个新的企业,一个新的创业者来说,怎样去利用网络营销呢?您可以教教大家吗?
R:“教”字不敢当,今天一起探讨探讨,相互学习。那么作为企业主要的网络营销手段有以下几点:
1、建立自己的企业网站;
2、通过网络平台宣传企业网站;
3、通过推广网站来分析潜在客户的曲线,从而实施大规模的营销策略。
那么我们先来谈谈第一点:大多企业建立了自己的企业网站,但是很多企业都仅仅保留在做了这样一个网站的层面,而没有去好好的维护和利用,企业网站好比你的朋友,只有你悉心照顾了她,她才能给你带来不断的惊喜和回报;就拿我现在公司,我现在的公司是做气动工具销售的,以我们的网站www.ks3s.cn为例,我们花了近万元开发了这个网站,另外添加资料就花了足足7天的时间,但是加完资料以后很多企业都将网站放在一边而去忙其他的事情了,等想到以后,又说怎么网站没有效果啊?等等不满的情绪溢于言表,而我们却不是这样做,我们每天将这个网站产品发布到各个信息平台上,每天更新网站的内容,从而达到活跃网站的目的。如果这些都做到是否意味着就能有订单呢?那肯定不会的。那么我们就需要说到第二点了,通过网络平台宣传我们的企业网站,在国内目前比较好的平台大家都知道,比如百度、阿里巴巴、慧聪、谷歌等,百度和谷歌属于搜索引擎的推广,阿里和慧聪属于B2B商务平台的推广,各自有各自的优势,那么作为企业来说,要看自己面对的客户群体从而选择相应的推广,个人建议搜索引擎和B2B平台都做上,我们公司目前就选择了搜索引擎和电子商务平台都投放的营销策略。
小记:贾经理,您说到这,我们大概知道了,是不是做了这些营销策略就可以接到订单了呢?
R:(笑了笑)如果都这样简单,那么一些专门做优化的公司不是无法生存了。那么我们要讲到第三点,在第一点、第二点都做完善以后,我们就需要每天坚持去发布外部链接,目的是让自己的网站有很高的曝光率,比如你去写博客、写软文、发信息、泡论坛、交流吧等渠道,还是拿我公司的网站为例,我们就会经常去各个信息平台上发布信息,发布图片,发布心得等等,不但可以和大家交流,也可以相互学习,另外也可以曝光自己的网站,只有这样坚持不懈的做下去企业的网络营销才能一步一步完善起来,才能让企业通过网络来盈利。
小记:原来做网络营销需要这么多的技巧和心思啊,看来做SEO优化是很重要的,只要花时间去操作,网站总会有好的排名。难怪很多企业都不知道怎么去使用网络营销,只知道拼命的砸钱做完善第二点。
R:对的,但是新创业的企业根本没有那么多的资金,如果有那么多的资金就不会在乎是否通过什么渠道营销了,网络营销是最省钱、最便利的营销模式,未来3-5年将慢慢取代传统营销。网络营销还有一个侧重点就是微信营销,这个以后有机会我再和大家一起交流分享。
小记:好的,通过近1个小时的交流我自己也受益匪浅啊,感谢贾经理在百忙之中抽出时间接受本报的采访,希望下次有机会能再请您谈谈微信营销的经验和心得。
R:好的,经验是用来分享的,微信营销是网站盈利很重要的一块,下次一定会比今天讲得更好。
 
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